مؤشرات الأداء للشركات القائمة هي حجم الأعمال والربح. تطبق الشركات الكبيرة أيضًا في كثير من الأحيان نفس مؤشرات الأداء على المشاريع. ومع ذلك ، فإن هذين المؤشرين الماليين ليسا الحوافز الصحيحة لمشاريع إنشاء الأعمال الجديدة ، خاصة في المرحلة المبكرة.
يجب أن تدار المشاريع نقدًا. غالبًا ما يؤدي التركيز في وقت مبكر جدًا على المبيعات إلى فقدان التركيز حيث سيتم قبول جميع الصفقات المغلقة دون النظر في مسألة ما يمكن أن يساهم بذلك في عملية التعلم. يجب أن يكون تركيز المشروع على الآليات الأساسية التي تدفع الإيرادات والتكلفة. يجب أن يكون التركيز على مؤشرات الأداء الرائدة وليس على المؤشرات المتأخرة.
نظرًا لأن الشركات الراسخة يمكن التنبؤ بها إلى حد ما ، يركز المديرون على العوائد المتوقعة ، بينما تركز المشاريع على الخسارة المعقولة حيث يتعين عليهم التعامل مع عدم اليقين.
